女侠灵魂拷问第七期：他通过引入区块链技术为全球贸易提供最优解

主持人：陈女侠，"女侠区块链"创始人。

小宝贝们大家好呀，我是女侠，今天我们请到了一个非常有来头的项目——YST。市场上都在相传YST是ADA的”亲儿子“，ADA不仅孵化了YST，还在技术、运营上提供了全方位的支持。这是要亲手打造下一个接班人吗～

欢迎YOOSourcing全球区COO，中国区总裁，徐建海先生～～

嘉宾：YOOSourcing全球区COO、中国区总裁徐建海

大家好，我是徐建海。

女侠提问：请问@徐建海@YST(YOOSourcing) 全球有很多采购平台，YST为何能够担负全球采购的重任呢？

嘉宾回答：全球有很多采购平台，确实很多。我们注重的是解决传统平台中没有解决的问题。比如，信任，效率，沟通，选择的难点和痛点。我对YST的团队非常有信心，我们是一群深耕全球贸易采购的连续创业者，包括CEO Milad，他在贸易领域有13年的经验，同时还是法国里昂商学院的讲师，还在美国麻省理工学习了8个星期的区块链课程，就是为了弄明白我们YOOSourcing平台到底需不需要区块链，后来他找到了答案，也找到了区块链领域最合适的伙伴，就是卡尔达诺公链，并获得了他们的战略投资。这使得我们是目前唯一的在贸易领域引用区块链技术解决实际问题的平台，也从以上几个方面形成了自己的护城河。

贸易中的痛点，以及区块链如何赋能YOOSourcing平台，我们觉得主要有以下几点：

第一是寻找，买家找新产品，卖家找新的用户；第二是沟通，全球各个国家有不同的个人社交工具，确没有一个是针对贸易企业用的社交沟通工具，而且个人的社交工具不能保存客户数据，员工离职会直接带走；第三是信任，跨境贸易一直存在信任问题，说白了有许多皮包公司，骗子公司会进行欺诈；第四是效率，国际贸易中付款，沟通等方面都存在效率问题。我们主要利用区块链技术解决信任和效率问题，通过智能合约技术，将重要信息上链，形成真实、公开透明的评价体系，用数据说话。

女侠补充：思路很清晰，而且切中了一个高频市场，区块链技术确实能够赋能YOOSourcing的业务。

女侠提问：虽然很优秀，但为什么能够被ADA选中呢？ADA可是全球最明星的币种之一？

嘉宾回答：第一，我们团队是优秀的，是被ADA团队认可的。他们认为YOOSourcing解决了或者正在解决实际存在的问题。第二，我们的平台已经运营了3年，积累了24万全球企业客户，日常活跃的有4万，其中80%在海外。这是被ADA看重的平台优势。ADA希望通过我们这样的平台，推广卡尔达诺公链的区块链技术优越性。双方可以说是一拍即合，希望通过在信任和透明的基础上建立新的供应链，重塑这个价值50万亿美元的全球采购行业。成为他们这个领域的新标准。

女侠：那YST为什么会选择ADA作为落地公链呢？只是因为ADA的光芒和协助吗？

嘉宾回答：ADA是卡尔达诺发行的通证，准确的说，这个问题应该是YST为什么会选择卡尔达诺作为落地公链呢？

我们做了一些关于区块链的研究，大量的公司使用以太坊进行开发，所以我们一开始选择了Quorum这个基于以太坊技术，由顶尖的金融机构摩根大通，所推出的企业级区块链平台；但后期发现，大量数据对接进来后，Quorum的数据容量有一定局限，不符合发展需求；而卡尔达诺的速度更快，各方面的可拓展性更好，我们互相都很认可。

我们和ADA的技术团队、投资和商业拓展团队在香港，日本见过许多次面，通过很多次深入的沟通和交流，我们非常看好他们的技术能力，而ADA认为我们已经有产品和用户，在融入区块链行业的过程中，他们可以在技术方面给予很多支持，所以达成了良好的合作。这是双方相互选择，开始合作的背景。

女侠补充：大家都知道ADA的技术在全球领先，有了ADA的技术支持，YST确实有机会颠覆传统领域的格局。

女侠提问：说到传统领域，您认为区块链技术对未来全球贸易贸易会产生什么样的影响呢？

嘉宾回答：区块链第一解决的是国际贸易中的信任问题，其次是效率问题。关于信任问题，我们把国际贸易中整个订单流程当中的几个重要的数据，票据和关键的合同等放到智能合约里面上链。比如说，订单合同、QC报告、银行打款凭证、清关凭证、船运的证明等重要数据，把它们放到我们平台的智能合约里面上链。这里面涉及到工厂，买家，QC机构，船运公司等多方协作，然后，我们就可以知道他们在整个订单过程中有没有违约，有没有遵守合同，有没有产品质量问题，数据上链后我们会给这些流程打分，这些评分因为上链了，所以是去中心化的，这些评分不像别的平台可以刷单、刷评分。我们评分体系，上链去中心化，所有的评分都是通过客观数据来支撑的，给平台上的各个参与方以真实客观的评价。所以说，我们解决了贸易中长期以来存在的信任问题，这样的区块链落地应用在国际贸易中，目前YOOSourcing是唯一的。

国际贸易中一个订单的开始到结束，整个流程的时间跨度是比较长的，有的甚至几个月到半年才能完成。在订单执行过程中，会有各种问题出现，有多方参与，除了买卖双方，还有进出口商，货运公司，QC公司等等。在出现问题的时候，传统都是打电话发邮件，沟通效率是非常低下的，成本很高。所以我们通过上链这个动作，把很多沟通效率提高了，整个采购成本就降低了。

女侠补充：敲黑板了，最主要的是解决信任问题，其次能提高中间环节的效率，降低成本。

女侠提问：面对美国单边贸易保护，您是怎么看的？YST未来会不会改变现状，打破贸易保护？

嘉宾回答：补充一下，除了信任和效率问题，我们平台还解决了沟通问题。现在全球贸易的场景中，沟通方式是个问题。现在的人已经习惯用个人社交工具，而且每个国家的社交工具不同。中国用微信，国外用Facebook，WhatsApp等。

所以我们推出了统一的企业即时通讯，而且这个即时通讯工具可以防止客户数据流失。现在的情况是，员工流失后，个人社交工具会把客户带走，这也是一个问题。对于我们的客户来说是一个很大的损失，也影响企业的正常运转。

在未来10到20年，几乎所有的企业都会利用区块链技术设立公司、签合同、登记数字资产、管理供应链，物流、销售、融资、财务、交税等各项业务也均可借助区块链技术获得更大的竞争优势。相反，没有利用好区块链技术的公司无论目前多大多强，都会被淘汰。

YOOSourcing最早成立于2015年，一直专注于国际贸易领域，从2017年起，我们开始研究区块链技术，希望能使用区块链技术解决国际贸易之间的信任摩擦问题。在贸易摩擦和贸易保护的背景下，我们使用全球贸易通证的理念和实践，一定会带来一些改变，也许不会很快，会面临各个国家和地区不同的监管，但是大趋势是不会逆转的，YST现在发力正当时。在当今的中国，商家想出口商品必须将外币存入他的银行账户，进行清关和缴税等步骤。目前我们正在搭建更便捷的平台，但这个过程还需5-10年，主要是依据监管决定的。

女侠补充：贸易战确实给YST打开了一个弯道超车的窗口，现在发力正当时。

嘉宾补充：Facebook的发币和其他国际巨头企业的进场对我们是有利的。我们平台中有很多货币的细分体系，Libra推出后会给它一个“挂钩”，就像是美元和人民币兑换汇率一样，可以变得很便捷使用；而且对我们的许多用户来说，还需要给他们科普什么是区块链，Facebook这些巨头帮我们降低了许多教育的成本和门槛，所以YST的推广会变得会迅速，更容易。

我们客服刚刚发的照片，左边这位是YOOSourcing（YST）的CEO Milad Nouri，右边这位是ADA的创始人，同时也是以太坊的创始人之一Charles Hoskinson。

6月10号，YST团队在日本东京有一场路演，Charles和我们做了比较多的交流，对YOOSourcing平台充分肯定。

女侠提问：供应链管理是一个复杂的体系，Yoosourcing团队在供应链系统优化上有什么独到之处?

嘉宾回答：我们独到之处在于以下几点：第一是沟通，全球各个国家有不同的个人社交工具，确没有一个是针对贸易企业用的社交沟通工具，而且个人的社交工具不能保存客户数据，员工离职会直接带走；第二是信任，跨境贸易一直存在信任问题，说白了有许多皮包公司，骗子公司会进行欺诈；第三是效率，国际贸易中付款，沟通等方面都存在效率问题。我们主要利用区块链技术解决信任和效率问题，通过智能合约技术，将重要信息上链，形成真实、公开透明的评价体系，用数据说话。

例如，1688这类公司更针对国内贸易、跨境贸易中有很多问题很难解决，第一个方面是时间的延迟问题，同一个国家内可能1-2个月可以解决，但是国际上可能需要3个月或是半年；另一个方面是法律，合同的合法性在两个国家可能是不同的，很难去界定。传统的解决方案，涉及多个方面的利益，如果质量出现问题，大家互相扯皮，造成大量的产品销毁。所以引进区块链技术可以解决这些问题，能够追溯到贸易环节中的每一个方面，很快找到问题根源。

女侠补充：沟通、信任、效率都是过去很难去解决的问题。

女侠提问：那么早期和 Yoosourcing平台的企业的合作方式是怎么样的?

嘉宾回答：传统领域中，获取顾客必须付出一定金钱成本，去营销；而在区块链领域中，使用效用型的Token自然会产生权益的提升，降低了获客成本。对于商家来说，我们本身有很大的客户量；而对用户来说，使用token会带来很多权益的享受。

用户没有进来之前，我们平台本身就有很多造血功能，比如收取商家的服务费、广告费、QC、大数据服务等等，这些部分用Token支付会给予一定优惠；下一步，我们会用token让传统企业进入到区块链的领域；对于普通用户和节点，作为YOOSourcing的“销售员”——介绍传统企业进入YOOSourcing平台成为会员，他们会得到token奖励，自然而然也达到了宣传的目的；这些节点也不需要全职去做销售，只要兼职或者发挥人脉资源，很轻松就可以得到奖励。

女侠提问：IEO社区在Yoosourcing生态中扮演着怎样的角色?

嘉宾回答：YST是YOOSourcing系统内生的数字资产，具有限量、公开、唯一性等特点。YOOSourcing系统从底层技术架构，实现了去中心化应用。通过YOOSourcing系统内生燃油YST作为燃油去驱动其各种商业应用和开发，让YOOSourcing真正能跟现实商业世界结合,让数字资产真正流通起来。

YST创新型共识机制：采用了TPOS(SuperProofofStake)+POW+DPOS的全新机制，相较于传统POS/POW/DPOS机制，大大提高了系统效率,交易处理能力，实现了商业级的提高。

YST是YOOSourcing体系中的结算桥梁，用于激励的YOOSourcing系统的建设者、参与者、开发者、使用者以及各种商业应用、数字资产、积分汇兑等。我只回答到这里，其他关于社区的问题可以和客服沟通交流。

女侠提问：那YST分配方案中,分别分配给:社区配额+空投、投资机构、基金会、顾问团队

市场推广、 Yoosourcing的交易中？YST是否会成为平台上交易的数字资产?

嘉宾回答：前面回答过了，我们仍在考虑这个问题。但在当今的中国，商家想出口商品必须将外币存入他的银行账户，进行清关和缴税等步骤。目前我们正在搭建更便捷的平台，但这个过程还需5-10年，主要是依据监管决定的。

女侠提问：YST是否有回购计划，会在什么情况下回购？这可能是很多人关心的。

嘉宾回答：区块链行业在逐渐趋于理性，投资理念也要转变。不要太只看眼前的短期利益，比如买空气币只是投机，不是投资；而真正可以落地的应用，有造血功能的企业，才值得进行价值投资。

我们在币圈还是新人，更多的人都是从ADA了解我们的，我们也在向他们学习很多经验；未来我们逐渐成熟，得到更多企业家的支持，可能也会对ADA有一个反哺作用。

YOOSourcing目前有24万企业用户，随着融入ADA公链，而且随着我们在全球社区的推广，企业用户会爆发式增长。

这些海量的企业会员给我们带来平台营收提供无限的潜力。明年争取发展100-200万企业用户，后年计划发展500-1000万企业用户。如果这些企业用户通过使用我们平台，转化成YST支持者。关键是这些企业用户的后面是几百上千个个人用户，如果他们和YST达成共识，我们的YST的价值是潜力无限的，想象空间巨大。每年平台上利润的30-40%，会拿来回购YST，并销毁。

女侠补充：这可是个大利好

女侠区块链"灵魂拷问室"：以犀利的角度对话行业大佬和区块链项目。见识了女侠辛辣的提问风格，业内人称"不敢被女侠拷问的项目，都是'耍流氓'"。

"灵魂拷问室"第七期已经结束，下一期就在路上……