会员制交易所或“引领风骚”，BISS币市将独占鳌头？

玩坏了模式币、搞垮了IEO、弄榻了小矿币，币圈的热点如走马灯一般上场，又紧接着歇菜。类似“币圈下一个热点会是什么？”这样的猜测与疑问越老越多。

 

交易所会员制、或者类会员制的解决方案，正在成为争相效仿的制度之一。据观察，2019年以来，Gate.io、中币、BISS等一批知名交易所，纷纷推出个性化的“会员制”服务。火币、OKEx等头部交易所则大刀阔斧地升级了“会员制”。虽然有些交易所并没有在公告中用“会员制”来形容各自的制度，但纠其本质，还是还是会员制的变形。

 

作为最古老的公司核心制度之一，作为传统商业拉拢客户、制造竞争门槛最常用的手段，会员制能否成为币圈下一个热点？能否结合加密货币交易业务，焕发出新的生机？

 

 

1、寻找最有诚意的“交易所VIP制度”

 

今年年初，在火币更新的新版大客户权益方案中提到的的“黄金VIP”与“钻石VIP”，能够享受到权益多达包括“生日礼遇”、“节日关怀”、“火币家宴”等15项之多，可谓诚意满满。

 

但是这些权益并不是每个人都能享受到的。例如火币要求“黄金VIP”客户的当季持仓量至少达到200BTC（价值1400万）；而“钻石VIP”客户当季持仓达到400等值BTC（价值2800万）。

 

 

各交易所均取最高级别VIP权限

 

看来，“火币家宴”实属“权贵家宴”，与中小投资者毫无关系可言。

 

再以ZB最新推出的会员制为例。ZB交易所的会员等级分为9个，达到VIP9之后会员交易手续费低至0.03%，还享受UP（类似平台IEO）申购额度，吸引力够大。但根据ZB规定，达到VIP9需要花费大约6万ZB（15万元），或者锁仓240万ZB（600万元）30天。会员以30天为一个周期，30天后所有会员将会被清零。

 

也就是说花了十多万买到的会员，30天就到期了。同时对于通过锁仓得到VIP的大户而言，只要ZB价格波动10%，锁仓损失将会直接高达60万甚至更高，那么大户是否值得冒这么大的风险换取0.03%的手续费优惠呢？这个问题值得思考。

 

再以Gate.io的VIP为例，Gate.io提供了通过持仓与成交量两个指标作为VIP晋级条件。等级越高的会员，其交易手续费也越低。按照官方宣传，在能够买到3.5折点卡的情况下，其VIP会员交易手续费能达全行业最低状态。看似完美的解决方案，也确实让用户手续费达到最低。

 

不过，问题来了，假设没有购买3.5折点卡的情况下，Gate的手续费最高能达到0.2%，着实不低。而且并不是每个投资者都会是用哪个点卡交易。同时，值得一提的是，Gate的VIP权益除只有交易手续费折扣这一项。

 

综上，以上交易所的会员制要么沦为富人的游戏，要么最终沦为鸡肋。会员制作为比较有潜力的交易所发展模式，难道没有一家交易所将这种模式发展到完美的状态？

 

当然有。近期笔者观察到，BISS币市交易所的VIP 2.0制度兼容了上面的缺陷，将会员制的优势与客户权益发挥到了极致。难怪这家交易所在推出会员制1.0不到3个月时间，就能吸引接近1.4万付费会员。

 

BISS币市交易所公告显示，会员制2.0通过引入“算力”与“BISS15日日均持仓”两个指标，将VIP级别分为VIP1~VIP7共计7个等级，并针对不同级别会员给予不同权益。

 

根据笔者的总结，该交易所的会员制很有意思，其升级过程就像闯关打怪。整个过程可以这样表现：邀请会员数增多+交易量增涨+持仓BISS数量增加——→会员算力增加+BISS15日持仓——→会员等级提升——→得到更多会员权益。

 

当然，BISS交易所能够提供的权益也相当诱人，毕竟权益即诚意。

 

 

2、权益即诚意

 

根据2.0新规，成为VIP并升级VIP将能够获得以下六种权益：

 

权益一：BISS手续费抵扣，会员VIP等级越高，抵扣力度越大；

权益二：手续费返佣权益，会员VIP等级越高，返佣比例越多；

权益三：邀请会员返现奖励；

权益四：提现手续费折扣，会员VIP等级越高，提现手续费越低；

权益五：BISS UP认购额度提升，会员VIP等级越高，认购系数越高：

权益六：合伙人VIP5-7等级，拥有保荐上币资格，保荐上币需锁仓；

 

与前文提到的火币相比，这些权益任何一个会员都很容易享受到。与中币相比，获得权益的成本很低，得到的权益区很大。例如，同时达到最高等级VIP，中币需要花费的代价是15万元，享受30的VIP权限，而BISS花费的代价不到1万元，得到的权益竟然还远远多于中币，会员持续时间更是长达1年。

 

 

会员权益 图片来源：BISS

 

但是，有人会问BISS的VIP真有这么好？我们通过计算便能得到答案。以小明为例。

 

从普通用户到VIP会员，我们只举小明享受到的BISS UP权益为例。VIP会员拿到了非会员无法得到的BISS UP优选上币额度。以BISS此前运作过的百倍币项目为例，如果能够在项目一开始哪怕10美金的额度，经过几百倍放大之后，绝对是一笔不小的收益。例如，在涡轮项目中，即便小明一开始能投入10美金，经过几百倍上涨之后，这10美金就是一笔不菲的收入。

 

当然，如果继续提升自己的VIP等级，将自己的VIP等级提升到VIP5。他小明就能够享受到更多的权益了。关于VIP等级，下文会继续谈到。

 

会员制度还有很多利好，例如赋能BISS平台币。

 

为此，我们可以算一笔帐，目前BISS的付费会员数大约为1.4万，我们假设一个最极端的情况：这些付费会员中所有人都处于VIP1状态，如果这些会员想要获得高一级别的VIP资格（VIP2中级会员），就需要锁仓平台币。假设1.4万人都来锁仓2000 BISS平台币，就有将近2800万平台币被锁仓，而现在BISS流通的平台币只有7000多万，意味着就有40%的代币就会被锁仓。那BISS的平台币还会是现在的价格吗？

 

当然小明能够得到的权益还有很多很多，例如提现手续费折扣、交易手续费折扣、拉新返现、手续费返佣，保荐上币（更高级别的VIP）等等资格。而这些权益将随着小明的VIP等级增加而增加。问题来了，小明该如何提升VIP等级？

 

 

3、BISS会员升级容易吗？

 

通过规则解释或许能说明这个问题。

 

在BISS会员制2.0规则下，BISS的会员升级由“BISS15日持仓数”与“算力”两部分决定（如图1）。只有这两者达到要求，才能够升级。

 

提升算力的途径包括三个，分别是邀请算力、交易算力、持仓算力。

 

途径一：邀请算力= 1级会员人数*100,000分+2级会员人数*20,000分

途径二：交易算力= BISS抵扣燃烧值*1000

途径三：持仓算力= BISS当日持仓/3

 

 

提升算力的途径 图片来源：BISS

 

假设，小明计划将自己的VIP等级提升——从VIP1初级会员升级到VIP2中级会员。看看小明在升级中要做什么。

 

 

图1，BISS会员升级的要求

 

为了达到BISS要求的“BISS 15日日均持仓”，小明需要购买2000BISS以上，连续持仓15日以上。

 

接下来就是如何解决算力问题了。根据规则通过邀请算力、交易算力、持仓算力任何一种途径，均可将算力提升到下一等级。